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營銷型網站建設兩條原則

日期：2020-09-21 人氣：340784

導讀：對于企業來說，網站不僅扮演著品宣窗口的角色，也承載著網絡營銷的功能。尤其疫情爆發以來，線下流量驟減，線上營銷變得尤為重要。如何通過線上營銷獲取紅利，抓住這一波新的增長機遇，是每個企業都在思考的問題。直播帶貨到底是風口還是陷阱，有待市場進一步驗證。第三方流量平臺紛繁復雜，花錢做推廣也不見得有效果。思前想后，企業發現還是自家的官網最靠譜。打造營銷型網站，首先需要解決的是用戶的信

對于企業來說，網站不僅扮演著品宣窗口的角色，也承載著網絡營銷的功能。尤其疫情爆發以來，線下流量驟減，線上營銷變得尤為重要。如何通過線上營銷獲取紅利，抓住這一波新的增長機遇，是每個企業都在思考的問題。直播帶貨到底是風口還是陷阱，有待市場進一步驗證。第三方流量平臺紛繁復雜，花錢做推廣也不見得有效果。思前想后，企業發現還是自家的官網最靠譜。

打造營銷型網站，首先需要解決的是用戶的信任問題，這個其實指向的是網站的說服力。關于網站說服力，主要由三方面決定，即：網站的理解力、網站的信任力、網站的行動力。解決好這三個問題，網站會具備足夠的說服力，自然可以獲得用戶更多的信任。那么，如何才能增強營銷型網站的理解力、信任力、行動力呢？遵循以下7條黃金準則即可。

第一條：定位網站的目標——清晰的轉化目標。

如何有效地利用理解力、信任力、行動力打造一個擁有強大說服力的營銷型網站呢？首先要確定的就是網站目標，只有目標清晰、明確，才能有效地組織網站內容，并將說服力的知識有機地融入其中。

每一個營銷網站都有自己的目標，如果你的沒有，再好的工具也難發揮出作用。并且這個目標越明確越好。清晰了目標之后，才能圍繞目標準備內容，進行網站的策劃和設計工作，做出優秀的、具有說服力的網站。

有了目標之后，還需要考慮的是如何專注于你的目標。認真思考每一個網站元素是否必要，如果必要，應該放在哪個位置比較合適，怎么給它準備內容。如果是對實現網站目標沒有什么實際幫助，華而不實的功能，果斷棄掉，拒絕雞肋。

我們平時比較常見的網站目標有：注冊、下載、電話咨詢、訂閱新聞、在線及時溝通、在線下單、參與募集，或通過與用戶互動達成某種目的，比如：市場調研、減少印刷成本、降低客服成本、推廣品牌形象、增加廣告收入等等。

第二條：定位網站的目標訪客——明確的預期受眾。

曾經有個朋友跟我說，他們想在官網上直接賣產品，同時還想在網上找一些加盟商。問我是把招商信息加到官網上好，還是單獨做一個專門的網站好？我問他，你到底希望用戶直接購買，還是加盟呢？他告訴我，他希望想買的買，想加盟的加盟。我又問他，這兩類人關心的內容能一樣嗎？他回答，不一樣

這個案例中，朋友他的想法很好，但是沒有厘清預期受眾的問題。顯然，他們的預期受眾既有普通用戶，也有加盟商。但這明顯是兩個完全不同的群體，因此不能混為一談。加盟商關心的內容不會是普通用戶關心的，因此需要分開來做

事實證明，預期受眾越明確，轉化率會越高。因為針對性越強，說服力就越高。要想獲得高的轉化率，營銷型網站中的每一個頁面都應該滿足這一邏輯。在這條邏輯的指引下，進一步細分預期受眾，比如：按地域、性別、年齡、職業、學歷等劃分。

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